Test del vendedor

En este test averiguarás que tipo de vendedor eres, solo debes marcar cada pregunta de las 50 afirmaciones clasificadas en 5 perfiles de vendedor diseñada saber que perfil de vendedor sintonizas más.

Identifica tu perfil de vendedor

Todos los vendedores tenemos un poco de cada perfil. Pero siempre existe uno que predomina. Este diagnóstico mide cinco naturalezas comerciales:

  • Vendedor Pasivo
  • Vendedor Agresivo
  • Vendedor Analítico
  • Vendedor Empresarial
  • Vendedor Empático

Evaluación

Cada afirmación se responde del 1 al 5

  • 1 = Nunca / Nada identificado conmigo
  • 3 = A veces
  • 5 = Muy identificado conmigo

Al final se suman los puntos de cada tipología (máximo 50 por perfil). La puntuación más alta muestra tu tendencia dominante a ese perfil.

Completa el test ahora

Tipo de vendedor

1. VENDEDOR PASIVO:

Precisión – Prudencia – Escucha

2. VENDEDOR AGRESIVO:

Empuje – Acción – Conquista

Prefiero escuchar al cliente antes de persuadir
Insisto varias veces cuando un cliente no responde
Me siento cómodo cuando el cliente inicia el interésu
Busco nuevas formas de contactar prospectos
Pienso antes de hablar en una negociación
No me incomoda levantar el teléfono muchas veces
Evito prometer algo si no estoy seguro
Tomo iniciativa en conversaciones comerciales
Prefiero conversaciones comerciales tranquilas
Busco constantemente nuevos clientes
Respondo bien preguntas técnicas del cliente
Cambio estrategia si algo no funciona
No me gusta presionar demasiado para cerrar
No me afecta mucho el rechazo
Me cuesta insistir si el cliente no responde
Me adapto rápido en negociaciones
Soy muy cuidadoso con la información que doy
Disfruto competir en ventas
Prefiero relaciones comerciales naturales
Empujo el cierre activamente

3. VENDEDOR ANALÍTICO:

Datos – Método – Control

4. VENDEDOR EMPRESARIAL:

Visión – Estrategia – Crecimiento

Analizo mis resultados comerciales
Pienso en relaciones comerciales a largo plazo
Reviso mis KPIs regularmente
Analizo el valor futuro de un cliente
Me interesa entender mi embudo de ventas
No todos los clientes me parecen estratégicos
Utilizo CRM para registrar información
Prefiero negocios que puedan escalar
Estudio datos antes de tomar decisiones
Pienso más allá de una sola venta
Estudio bien mis productos
Identifico oportunidades dentro de cuentas
Reviso estadísticas para mejorar
Busco crecimiento con el cliente
Evalúo qué estrategias funcionan
Evalúo impacto estratégico del cliente
Organizo mi proceso comercial
Analizo potencial de mercado
Tomo decisiones basadas en datos
Me gusta desarrollar oportunidades nuevas

5. VENDEDOR EMPÁTICO:

Relación – Confianza – Conexión

Intento entender profundamente al cliente
Busco crear relaciones cercanas
Me preocupo por cómo se siente el cliente
Construyo confianza antes de vender
Cuido los detalles de la relación
Me interesa conocer el contexto del cliente
Prefiero relaciones a largo plazo
Los clientes confían rápido en mí
Ayudo al cliente incluso si no compra
Me importa la experiencia del cliente

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