Test del vendedor

En este test averiguarás que tipo de vendedor eres, solo debes marcar cada pregunta de las 50 afirmaciones clasificadas en 5 perfiles de vendedor diseñada saber que perfil de vendedor sintonizas más.

Identifica tu perfil de vendedor

Todos los vendedores tenemos un poco de cada perfil. Pero siempre existe uno que predomina. Este diagnóstico mide cinco naturalezas comerciales:

  • Vendedor Pasivo
  • Vendedor Agresivo
  • Vendedor Analítico
  • Vendedor Empresarial
  • Vendedor Empático

Evaluación

Cada afirmación se responde del 1 al 5

  • 1 = Nunca / Nada identificado conmigo
  • 3 = A veces
  • 5 = Muy identificado conmigo

Al final se suman los puntos de cada tipología (máximo 50 por perfil). La puntuación más alta muestra tu tendencia dominante a ese perfil.

Completa el test ahora

Tipo de vendedor

1. VENDEDOR PASIVO:

Precisión – Prudencia – Escucha

Prefiero escuchar al cliente antes de persuadir
2. Me siento más cómodo cuando el cliente muestra interés primero
Pienso antes de hablar en una negociación
Evito prometer algo si no estoy seguro
Prefiero conversaciones comerciales tranquilas
Insisto varias veces cuando un cliente no responde
No me incomoda levantar el teléfono muchas veces
Respondo bien preguntas técnicas del cliente
No me gusta presionar demasiado para cerrar
Me cuesta insistir si el cliente no responde
Soy muy cuidadoso con la información que doy
Prefiero relaciones comerciales naturales

2. VENDEDOR AGRESIVO:

Empuje – Acción – Conquista

Busco nuevas formas de contactar prospectos
Tomo iniciativa en conversaciones comerciales
Busco constantemente nuevos clientes
Cambio estrategia si algo no funciona
No me afecta mucho el rechazo
Me adapto rápido en negociaciones
Disfruto competir en ventas
Empujo el cierre activamente

3. VENDEDOR ANALÍTICO:

Datos – Método – Control

Analizo mis resultados comerciales
Reviso mis KPIs regularmente
Me interesa entender mi embudo de ventas
Utilizo CRM para registrar información
Estudio datos antes de tomar decisiones
Estudio bien mis productos
Reviso estadísticas para mejorar
Evalúo qué estrategias funcionan
Organizo mi proceso comercial
Tomo decisiones basadas en datos

4. VENDEDOR EMPRESARIAL:

Visión – Estrategia – Crecimiento

Pienso en relaciones comerciales a largo plazo
Analizo el valor futuro de un cliente
No todos los clientes me parecen estratégicos
Prefiero negocios que puedan escalar
Pienso más allá de una sola venta
Identifico oportunidades dentro de cuentas
Busco crecimiento con el cliente
Evalúo impacto estratégico del cliente
Analizo potencial de mercado
Me gusta desarrollar oportunidades nuevas

5. VENDEDOR EMPÁTICO:

Relación – Confianza – Conexión

Intento entender profundamente al cliente
Busco crear relaciones cercanas
Me preocupo por cómo se siente el cliente
Construyo confianza antes de vender
Cuido los detalles de la relación
Me interesa conocer el contexto del cliente
Prefiero relaciones a largo plazo
Los clientes confían rápido en mí
Ayudo al cliente incluso si no compra
Me importa la experiencia del cliente

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